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加盟之前,做好企业考察

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-10-13  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:1232
核心提示:目前,连锁加盟在全国发展得可谓如火如荼,很多人也认为以加盟的形式成为一家特许店是小规模投资的理想选择,投资风险小,对方也有成功的店面可寻,还有一系列管理制度和企

目前,连锁加盟在全国发展得可谓如火如荼,很多人也认为以加盟的形式成为一家特许店是小规模投资的理想选择,投资风险小,对方也有成功的店面可寻,还有一系列管理制度和企业理念,大树底下好乘凉嘛!那在加盟之前,应该都需要做到哪些工作呢?对于一个公司,加盟商应该注重哪些因素呢?

  首先,产品是核心

  产品是价值链,是作为特许店的第一先决条件,独特的产品系列是确保店面生存和赢利的关键,考察特许企业,首先就要看它是否具备产品的研发能力和产品的价值链规划,店面的持续经营,产品是核心要素,特许企业之所以发展加盟正是利用了自己对产品特色研发能力的掌握,别人所不为拥有的,或是产品的深加工技术,或是产品的文化延伸,或是掌握产品的原料来源,或是拥有产品的专利和经营权等。

  此外,作为产品的供应方,特许企业还具有市场敏锐的捕捉力,善于推出销售对路的时宜产品,作为对各特许加盟店面经营支持,产品的创新之源就是各加盟店的赢利之源。

  其次,制度是关键

  制度就是标准,标准对于大多数经营者是枯燥的,尤其对于一些采用松散型加盟形式的店面经营者来说,这种制度是形同虚设,根据对加盟主起不了作用,相当于是一个美丽的泡影。当你一旦加入了该特许体系,特许方向除了有向你供货的义务之外,其它的的市场抗风险能力就由你一个人承受了。遵守制度是对双方的约束,是保持双方持续经营的基本底线。推广初级中国的特许经营为什么取得成功,有很大程度上因为特许经营企业中的“本土文化”因素,一旦企业走上正轨,开始对市场的规范化管理时,其制度体系的脆弱性就表现得一览无遗了,国人对企业体系中严格制度的淡漠和排斥,使本土特许品牌不得不成了“扶不起的阿斗”,失败案例前仆后继。

  纵观一些国外的特许商,所制定的特许制度非常详细,条条款款都能形成数字和作业流程图,特别是在工程预算上,每一项费用支出和预计收支都非常详细,预算表就是执行表,其现实经营的最终效益结果与预算相差无几。不重视制度,注定我们没有根基。

  再次,推广思路

  推广的目的是为了什么?用不着我们的企业绞尽脑汁的去想,其实就是为了销售!除了销售还是销售!你有没有强烈的销售意识?有没有对利润的绝对追求?这都决定着你的销售是否成功。现在谈到资本主义千方百计榨取剩余价值时,已经没有人发笑了。销售的利益是大于一切的,只是我们的很多特许企业的推广策略虚的比实的多,加盟方案一个个做得是花枝招展,娱乐性蛮强,销售的目的性淡却了不少,你的方案做给谁看?当你认为你的方案是无可挑剔时,你的对手却可以从中找出“漏洞”!让你的一些“绝妙思路”在刚刚开展时就处处受阻。

  谁说国外的品牌是高高在上?凡是有利于产品销售的,国外企业都会去做,在我们的很多加盟店在“百般无聊”之时,麦当劳的单车送外卖穿梭于城市之间,周未时会有店员在店门口有滋有味的教小朋友们在跳舞和做操,不过是扭扭屁股伸伸腰,却能吸引很多消费者和小朋友。

  例如:沃尔玛的“微笑标志”影响了很多零售企业,如果你不会笑,就请带一个微笑的胸牌!麦当劳在中国多年,也入乡随俗,在每个周未,在麦当劳餐厅周边总有外卖点存在,“5块钱一个的汉堡包”喇叭声不断,还有在店外300米外派发优惠券。甚至24小时通宵营业,为了销售,麦当劳放得下架子什么都可以去尝试。

 
 
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